Полезное бесполезное: как легко продать ненужные вещи

Сколько раз при разборе ненужного вам в голову приходила мысль: «Отдать бы кому-нибудь». Собственно, а почему отдать, а не продать? Однако ваш внутренний голос начинает убеждать, мол, кому это нужно, да еще и за деньги. Но не спешите решать за других людей. В мире перепродаются сотни миллионов вещей, и на большинство из них есть устойчивый спрос. Другое дело, что не у всех получается быстро расстаться с подобными объектами за деньги. Мы поделимся с вами секретами, как сделать это в короткие сроки.

Что продаем и где продаем

Да все, что угодно! Практика тех, кто регулярно выставляет вещи на продажу, доказывает: купить могут даже откровенный хлам. Кому, например, могут понадобиться старые кнопочные телефоны, когда почти у всех навороченные гаджеты? Да тем же гостям из Средней Азии, приехавшим на заработки. Старомодный свитер с оленями придется ко «двору» любителю винтажных вещиц и так далее. Особым спросом пользуются электроника, компьютерные товары, одежда и обувь, аксессуары, все детские товары, мебель, книги, антиквариат…

Конечно, продажи через интернет сейчас занимают лидирующие позиции. Но находятся и те, кто удачно продает ненужные вещи через газетные объявления, ломбарды, комиссионные магазины, среди своих знакомых. Мы же подробнее остановимся на торговле через всемирную паутину. К слову, процесс не ограничивается только парой самых известных сайтов. Удачно пристраиваться вещи могут через сообщества в соцсетях, на форумах и даже на своей личной странице.

Действуем правильно!

Вне зависимости, какую «электронную» площадку вы выберете, существуют общие рекомендации для скорой продажи через интернет. Вот что нужно принять к сведению:
• готовьте вещи к продаже
Еще раз критически посмотрите на потенциальные объекты торговли, могут ли они еще сослужить кому-нибудь добрую службу. Если да, то придайте им товарный вид: постирайте, погладьте, пришейте пуговицы, протрите подошву, смахните пыль, соберите все ее комплектующие… Посмотрите на вещи глазами потенциального покупателя. Достаточно ли опрятно они выглядят? Их хочется взять в руки и начать пользоваться?

• установите адекватную цену
Именно по стоимости потенциальные покупатели будут определять, быть сделке или нет. Совсем не важно, за какую цену вы покупали свои вещи. Гораздо важнее, за сколько продают аналоги ваши конкуренты. Не жадничайте, устанавливая высокие цены на б/у предметы. Ориентируйтесь примерно на половину рыночной стоимости объекта. И если готовы торговаться, обязательно укажите это в объявлении;

• разместите качественные фотографии
Это второй по значимости пункт после цены. Грамотные фото снимают лишние покупательские вопросы и помогают быстрее сделать выбор в вашу пользу. Фотографируйте товар с разных ракурсов, не забудьте про ценники, ярлыки, талоны на гарантию и инструкции. Для снимков используйте яркий свет, нейтральный фон, уберите из кадра лишние предметы. Если у товара есть недочеты, которые вы указали, покажите и их тоже. Не бойтесь, что это отпугнет покупателей. Наоборот, такой подход снимет лишние вопросы при сделке;

• информативно опишите товар
Откажитесь от штампов вроде «недорого» и «продаю». Лучше сыграйте на «фишках» вроде максимальной комплектации, безопасности, удобства. Распишите характеристики как можно подробнее, иначе шквала «пустых» звонков-уточнений не избежать. Лишней информацией будет указание причины продажи, но вот создать ажиотаж вокруг вещи не просто можно, а даже нужно. Затроньте вопрос и об условиях доставки, чтобы избежать неприятных сюрпризов на этапе продажи;

• соблюдайте правила безопасности
Как говорится, береженого Бог бережет, особенно во всемирной паутине. Давно известно, что риск нарваться на мошенников под личиной добропорядочных покупателей здесь особенно велик. По этой причине не раскрываем личные данные, указываем второй (не главный) номер телефона, не распространяемся по поводу данных банковской карты, кроме ее номера. Встречайтесь с покупателями только в людных местах и особенно будьте осторожны в случаях самовывоза товара.

Для быстрых и удачных продаж «бывалые» рекомендуют не откладывать товар, даже если потенциальный покупатель очень просит это сделать, и поднимать ценность продаваемых вещей за счет дополнительных бонусов. Например, к проданному платью можно положить бижутерию-безделушку, к комплектующим компьютера презентовать флешку, к детской курточке подарить книжку. Подарки любят все, и это беспроигрышный вариант.

Дублируйте объявление на нескольких интернет-площадках, учитывайте сезонность, почаще проверяйте мессенджеры и личные сообщения на сайтах-«продажниках». Будьте вовлечены в процесс, проявляйте заинтересованность, красиво упакуйте продаваемый товар… С таким подходом вам просто гарантирован успех!