Большой куш

Булгаковский Воланд от широты душевной советовал: «Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас, сами предложат и сами все дадут». Скорее всего, он не имел в виду ситуацию, когда есть острая необходимость попросить прибавки жалованья у всесильного и, надеемся, щедрого начальства.

Денег много не бывает в любом случае, однако вы с некоторых пор небеспочвенно задумываетесь: «А ведь я стою дороже! В профессиональном плане». Жаль, что те же мысли синхронно не приходят в голову руководства. Следовательно, вам же и предстоит убедить босса, что ваши заслуги, услуги, навыки и т.д. пусть не бесценны, но достойны более высокой оплаты. С бухты-барахты такие вещи не делаются, даём себе на подготовку более «сладкой и сытой жизни» три месяца. В этот срок нужно многое успеть.


«А ведь я-то ого-го!»

Самой худшей стратегией «выбивания» прибавки являются жалобы на личное бедственное положение и ссылки на коллег, которые при той же рабочей нагрузке получают более достойные суммы. Вы объективно должны доказать руководству, что на рынке труда стоите дороже. Поэтому сначала работаем над самооценкой.

Учёт заслуг. В течение упомянутых трёх месяцев записывайте о себе всё хорошее и ценное – в плане профессиональных качеств. Заведите отдельный файл и блокнот и фиксируйте. Вы никогда не опаздываете? Замечательно. С готовностью ради трудовых нужд задерживаетесь и выходите в выходные? Да цены вам нет! Оптимизировали работу отдела, внесли ценные предложения, заработали или сэкономили для компании энную сумму? В блокнот! Вспомните, что в период отпусков вы в одиночку «тянули» работу целого отдела – и ничего, отлично справились. А ещё вы «подтянули» английский, прошли курсы повышения квалификации и по личной инициативе изучили всю прогрессивную литературу, касающуюся направления вашей деятельности. Пишите, пишите, не скромничайте. Спустя три месяца перечитайте и расправьте грудь колесом: в самом же деле орёл, а не сотрудник!

Оговоренный срок необходим ещё и для того, чтобы вы морально «подтянули» себя к новым стандартам, условно говоря, стали новым, «успешным и деловым человеком».

«Намечтаю себе счастья с три короба…» Придумайте и запишите, на какие цели пойдёт «бонусная сумма», размер её определите приблизительно, но не менее 20 процентов от имеющейся на сегодняшний день зарплаты. Не сомневайтесь, мол, «зачем делить шкуру неубитого медведя», отнеситесь к этому как к разряду бытовых чудес и материализации мечтаний. Намеченные цели, разумеется, должны быть радостные и приятные – так легче вдохновиться на подвиг «разговор с начальством о деньгах».

Анализ и самоанализ. Изучите рынок труда, убедитесь, что ваша специальность востребована, а специалисты вашего уровня получают примерно… В общем, прилично. Однако заклинаем вас представлять собственную профессиональную ценность в ультимативной форме: «А вот у «Петрова и Ко» платят в три раза больше!» За склонность к шантажу, вероятно, вас к пресловутому Петрову и пошлют. Тем не менее, во время разговора «на ковре» стоит озвучить финансовую информацию «по специалистам вашего профиля»: шеф и впрямь может быть не в курсе кадровых расценок.

«Поговорим?» Договоритесь с руководством о времени встречи. Так и скажите, что цель беседы – перспективы вашей работы в компании. Кстати, психологи не советуют приставать к шефу с финансовыми просьбами в первой половине дня, так как в это время больше всего работы. Кроме того, не стоит обращаться с просьбой в день выплаты заработной платы.

«По Станиславскому» Будь вы хоть трижды уверены в себе, столь легендарное событие, как «разговор с боссом о прибавке» нужно готовить заранее. Дома перед зеркалом изложите аргументы, почему вы, собственно, «стоите» дороже. Добейтесь филигранной точности поз, фраз, контроля над паузами и дыханием. Идеально, если финальный вариант оценит кто-то из близких. Помните, нужно добиться следующего эффекта: вы – не «мелкая сошка» и жалкий проситель. Вы – деловой человек, пришедший с конкретным вопросом о своих интересах. Поэтому просительные интонации, заискивающие взгляды, неуверенные жесты исключаются. Схема беседы такая: вы уверены, что по совершенно объективным причинам вправе рассчитывать на более серьёзное вознаграждение. Вы в курсе: руководителя интересует не то, что вам нужно, а то, чего вы стоите. А вы спокойно и уверенно излагаете свою ценность для фирмы.

Как вариант, специалисты по кадрам предлагают такой текст: «Иван Иванович! Мне очень нравится работать в нашей компании. Мне интересны задачи, которые я решаю, у меня сложившиеся хорошие отношения в коллективе, и я вижу для себя дальнейшие перспективы профессионального и карьерного роста. Единственное - я знаю, что уровень дохода специалистов с моим образованием и опытом в прошлом году в среднем по рынку вырос на 20%. В связи с этим не могли бы вы подумать о пересмотре моей системы мотивации или выслушать мои предложения по этому вопросу?»

«Согласен!» Вот тут дилемма: просить ли у босса конкретную сумму или позволить сделать вам предложение. Ведь если «убеждающая беседа» проведена блестяще, результат порой превосходит самые смелые ожидания. В любом случае специалисты-кадровики советуют не соглашаться на бонус менее 20 процентов от зарплаты. Возможен и компромиссный вариант: вы договариваетесь, что часть поручений, которые раньше «тянули» фактически за «спасибо» отныне выполняете за чётко фиксированную сумму.

Главное табу разговоров о повышении зарплаты – никакого шантажа. Вы не имеете права на истеричную фразу: «Дайте денег, не то уйду к конкурентам!», поскольку она стопроцентно обернётся против вас. Давление и угрозы, во-первых, бессмысленны и всегда настраивают собеседника на агрессивный лад. А во-вторых, вы же и впрямь классный специалист, а эта «привилегированная каста» не позволяет себе низких поступков и глупых фраз.