Консультации для любителей восточного танца

Дублирую статью, которую я недавно писала по этой теме: Свой бизнес в фитнес-индустрии ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ! Уважаемые читательницы, я – практик, организовавшая сеть студий танца. Экономическими терминами говорить не буду, буду говорить только реально действующие вещи, применимые на практике. «Умные теоретические статьи» других авторов можно свободно прочесть в Интернет. Здесь тематика действия. Почти каждая женщина, работающая тренером по танцам, фитнесу и т.п., хотя бы раз в жизни задумывалась о том, что неплохо было бы иметь свой фитнес-клуб. Но часто отпугивают мысли о том, что это огромные вложения. Хочу отметить, что подобные мысли не всегда правильны. Есть люди – руководители/предприниматели, есть – исполнители. Если Вы – предприниматель, Вы будете пробовать одно, другое, третье и т.п., пока не добьетесь своего. Предпринимателю очень трудно работать на кого-то. Максимум, он может «перебиться» какое-то время, работая на кого-то, чтобы финансировать свой бизнес или чтобы скопить денег, или, пока бизнес не приносит ожидаемой прибыли, как-то жить. Если Вы – исполнитель, Вы хорошо выполняете указания, добротно занимаясь работу, которую Вам поручили. Время от времени Вы задумываетесь над тем, что было бы неплохо организовать что-то свое. Но.. смелости не хватает, советуетесь с кем-то и, поняв, что все советчики говорят – это не для тебя, это трудно, бросаете задуманное. (кстати, есть такая пословица «Никогда не слушай тех, на кого ты не хочешь быть похожим») Я провожу семинары и даю частные консультации по организации малого бизнеса. Я понимаю, что, в принципе, в этом нет ничего сложного. И очень хотела помочь людям, которые ко мне обращались, организовать свое маленькое дело. Но.. Я много раз огорчалась. Потому что ХОТЯТ все, а ДЕЛАТЬ будут единицы. Так что, уважаемая читательница, сначала задумайтесь: готовы ли Вы работать вначале организации Вашего бизнеса без выходных? Готовы ли вкладывать все свои силы, мысли, идеи ради дела? Готовы ли Вы 80% времени проводить в работе? Если да, тогда приступим: вернусь к высказыванию о больших вложениях. Большинство бизнес-проектов малого бизнеса можно сделать без капиталовложений. Максимум, что Вы потратите – в пределах 100-200грн на полиграфию (мы сейчас ведем речь об эконом-варианте). Расскажу на примере. Есть девушка Марина, фитнес-инструктор. Хорошо преподает. Много клиентов. Только не устраивает ее, что она наемный сотрудник. Хочется чего-то своего. Сбережений нет. Марина большая модница, поэтому большую часть зарплаты тратила на наряды. Это и может пригодиться. Красиво нарядившись, Марина идет в соседний фитнес-клуб и предлагает фитнес-клубу работать в доле. То есть, Марина приходит в клуб со своими людьми, устанавливает ту стоимость абонемента, которую считает нужной и получает 50% от тех денег, которые сдают люди. Можем представить, что Марина перевела людей из своего бывшего места работы на новое. Некрасиво? Возможно. И, вместе с тем, так поступают многие. Стоит понимать, что многим клиентам может быть неудобно меторасположение нового клуба. Также, в среднем, отток людей за 2 месяца составляет 50%, поэтому нужно заниматься ПОСТОЯННЫМ набором людей. Это нужно делать в любом бизнесе. Набирать можно не только на фитнес, а открывать дополнительные группы – фитнес для желающих похудеть (с усиленной нагрузкой), фитнес для детей, фитнес для поддержания себя в форме, фитнес с элементами танцевальных упражнений и т.д. Поле для деятельности большое. Ценообразование: проведите мониторинг цен, какие абонементы у других фитнес-клубов. Сделайте свои цены на 5-10% ниже, чем средняя цена по городу. Также, нужно набирать преподавателей для того, чтобы одновременно работало несколько групп. Большинство фитнес клубов просят, чтобы им платили 50%, остальное их не волнует – Вы преподаете или кто-то другой. Если Вы планируете не все время работать одна, а еще и подключать преподавателей, тогда оговаривайте изначально с фитнес-клубом, что Вы отдаете тренеру 30%, себе берете 30% и 30% отдаете залу, 10% - рекламный бюджет. Он должен быть. Также своим существующим клиентам можете сообщить, что они имеют право привести 2х подруг на первое занятие – бесплатно. Делать бесплатным первое занятие для всех – во время кризиса – глупо. «Халявщиков» развелось. Так что лучше ограничивать и делать в качестве рекламы первое занятие дешевле. Например, абонемент стоит 200грн, одно занятие – 30грн., первое – 15грн. Юридический момент: в начале работы Вы можете зарегистрироваться как частный предприниматель, чтобы не лицензировать бизнес, не вводите в видах деятельности слова «спортивно-оздоровительные услуги», вводите «хореографические услуги». Они пока что не лицензируются. Официально нанимать сотрудников ЧП невыгодно. Законодательство у нас пока такое. Задумайтесь. Позже, когда разовьетесь, откроете ООО и будете нанимать. Так выгоднее.